本文摘要：周末的早上，躺在床上，随手点击一篇文章，看着看着，就忍不住剁了手。

周末的早上，躺在床上，随手点击一篇文章，看着看着，就忍不住剁了手。心里在想：哇，这个美白英华看起来太好了，用完一个月皮肤就可以白一个度，价钱又不贵，买买买！ 过了一会儿，看到另外一个爽肤水，又忍不住下了单。

原来只是想随便看看，效果一不小心就被种草。相信你一定也有过类似的履历。看到一个产物，不自觉的就被种草，主动的掏出了钱包。为什么我们会看到产物之后就变得毫无反抗力呢？ 这一切，都要归功于文案。

文案，说的简朴一些，就是卖货文，通过一篇文章来到达卖货的目的，而且要让读者不反感。乐成的卖了产物，又不会让读者反感，这才是一篇乐成的文案。像文案大佬杜蕾斯，通过紧俏、热点、创意的文案迅速聚拢来一大波用户，市场份额占据整个两性康健用品市场的1/3。

曾经红极一时的自媒体人咪蒙，一篇文案，当日带货68万。另有一些朋侪，他们发发朋侪圈，就能轻松卖货30万。说到这里，不得不提到一小我私家，刚结业的时候，事情了2个月，就被炒了鱿鱼，厥后，因为他写了一篇精彩的求职信，被广告界的黄埔军校-奥美广告公司任命。他为斑马精酿撰写一篇销售文案，将平均订单转化率提升76.86%，还曾创下一篇文案卖货35.8万的记载。

这个实习生就是文案界台甫鼎鼎的关健明。他在实践中不停学习和总结，最终写成了这本《爆款文案》。

在这本书里，他跟我们先容了如何写一篇转化率高的文案。写一篇好的文案分为4个步骤：1、标题抓人眼球。

2、引发购置欲望。3、赢得读者信任。4、引导马上下单。

只要掌握了这四个步骤，再加上后期自己不停的训练，在不久的未来，你也会成为文案大神。标题抓人眼球 接触过自媒体的人都知道，决议一篇文章能否被打开的首要因素，就是标题，文案也不破例。在《爆款文案》这本书里，作者给我们先容了5种方法，划分是新闻社论，挚友对话，实用锦囊，惊喜优惠。

下面划分来举个例子。2017NBA全明星赛上场鞋照全曝光，有1款今天6折！ NBA明星赛是新闻主角，2017，今天，是时间词汇，全曝光是重大新闻词。看到这个标题，相信许多喜欢追NBA的人都市打开去看，去看一下，今天，到底是哪一款今天6折。乐成的吸引了人们的好奇心。

新闻社论标题需要具备三个要素：新闻主角+实时性词汇+重大新闻词 挚友对话 恭喜你！在25岁之前看到了这篇靠谱的眼霜测评！ 我们是否会打开一篇文章，通常是看这个文章是否和“我”相关，只有和自己相关的，我们才会有兴趣打开看。这个标题中的“你”，就乐成的把我们带入到这个文案中去，让我们忍不住想要打开一看。挚友对话也有它常用的句式：对“你”说话+口语词+赞叹词 实用锦囊 你和老公总是存不下钱？央视理财专家给你三个建议 存不下钱，相信是许多人的痛点，理财专家，又会给人一种很是可信的感受，他给的建议，一定是切实可行的，看到这个标题，相信有理财想法的人都市想要打开看一看，理财专家到底给的是哪三个建议。

它的常用花样为：详细问题+解决方案 最后一个是惊喜优惠。用不到1/10的价钱就能买到大牌，这10款小样比正装还值。

大品牌的魅力对许多人来说，是无法抵抗的，我们都知道大牌比力好，而且它的价钱也比力贵，这个产物比大牌的价钱自制1/10，却比大牌要好，太划算了，买买买，于是，你忍不住掏了自己的腰包，有一种“不买就亏了”的感受，这就是它的魅力。它的常用花样为：产物亮点+明确低价+限时限量 以上四点就是关于写标题的技巧。写好一个标题不是一件容易的事，这个需要我们在平时多看多练，多看一下那些 转化率高的文案，从中总结履历再加上自己不停的训练，这样才气写出一个好的标题。

引发购置欲望 我们决议买一个产物，通常是因为我们以为这个产物好，有用，我们需要它，这样我们才会去买。那么，怎样才气让我们下定刻意购置这个产物呢？这个时候，就需要有人来引发你的购置欲望，不停的对你说，这个产物是你需要的，你一定要买。

如何才气引发购置欲望呢？ 在《爆款文案》这本书里，提到了6点，划分是感官占领，恐惧诉求，认知对比，使用场景，脱销，主顾证言。下面以脱销和主顾证言为例。1小时卖掉5000册，这本会“说话”的诗词日历，为啥这么火？ 1个小时就能卖出5000册，形容这个诗词日历很是火，为什么火呢，在标题中给读者留下悬念，引导读者检察详细内容。

每个产物在使用的时候，都市有读者反馈，把那些反馈好的收集起来，供其他读者参考。当你看到那么多好评的时候，心里也会忍不住发生想要体验一下的心理，好比美白产物，既然别人用了都有效果，我用了应该也不会差。对于一些产物，我们通常不太会相信卖家，其他人的证言，相比之下，会更有说服力。

赢得读者信任 一篇完整的文案，第三部门，就是赢得读者信任，读者因为一个好的标题而打开这篇文章，也被乐成的引发了购置欲望，最后是否会购置这个产物，取决于我们是否从心底里相信这个产物是好的，是对我们有用的。关于如何赢得读者信任，有三个方法：权威转嫁，事实证明，化解挂念。对于权威的事情，我们的信任度通常比力高，在文案中借用权威，更容易赢得读者信任。好比：你知道吗？纽约和芝加哥所有的希尔顿旅店都是用这款马桶！ 希尔顿是五星级旅店，五星级旅店都在用的马桶，肯定不错，看到这个，相信许多人会对 这个马桶的功效多了一份信任。

另有化解挂念，这个需要我们在写文案的时候，充实相识这个产物的客户群体，然后仔细思考这个客户群体最关注哪些问题，好比是否包邮，如果收到产物不满足怎么办，能否退换货等，相识到客户关注的所有点，然后把这些疑问在文案中写下来，解决客户的后顾之忧，这样客户才气够放心下单。引导购置 前面解决了主顾的疑问，最后一步就是下单了，这个时候，需要我们做一些引导性的行动，敦促客户最终下单。在 这一步，有4个小技巧可以参考：价钱锚点，算账，正当消费，限时限量。

价钱锚点就是主动告诉读者一个很贵的价钱，然后再说出我们的“低价”，让客户以为占了自制，另有算账，我们可以把产物的价钱平均到天天，好比一个产物要300多，客户可能会以为有点小鬼，可是你平均到每一天，一天只要1块钱，这样客户就会以为这个产物很自制，从而下单购置。平时看别人的文案时，也可以分析一下别人的文案，最后一步都是引导主顾下单。有时候，我们前面的三步都做好了，客户可能还是会有些犹豫，这个时候，需要我们推客户一把，让客户主动下单，这样才算是一篇乐成的文案。以上就是《爆款文案》这本书给我们先容的写一篇好文案的4个步骤，这里只是简朴的举例先容，想要详细学习如何写文案，不妨自己亲自读一读这本书。

理论加实践，相信要不了多久，你也会成为一个文案妙手。

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