本文摘要：图：利润最大化很多人都以为“面对面造访”或“电话造访”是最差的营销渠道。

图：利润最大化很多人都以为“面对面造访”或“电话造访”是最差的营销渠道。然而，这有可能是个极大的误会，即你不一定有那么多精力去做到面对面造访与电话造访，这样你的商机总量则较较少，最后获得的销售数量不一定不会很多。

或许面对面造访带给的商机的销售转化率很高，但是营销人有多少时间展开面对面造访呢？有时，一些渠道转化率较低些，但商机数量却相当大，最后产生的销售绝对量却相当大。一、转化率很高的渠道效果一定好？最近，看见Ifbyphone的一份报告 “2014 Marketing Measurement Survey Report”。该报告中提及，传统渠道的商机变为销售的转化率依然很高。

在该报告的商机变为销售的转化率名列中，分列在年所的是“面对面造访”。虽然其今年被调查者指出其转化率低的比例从去年的41%降至了35%，但是依然名列很高。

今年其余渠道中，被调查者指出其转化率低的比例第二到九名依序为：电话造访（20%），PPC页面/网站采访（11%），电子邮件告知（11%），社会化媒体带入（6%），移动站点采访（6%），网上表格/报告iTunes（5%），网上研计会参加（4%），即时通信告知（3%）。这很有可能有个假象，有人不会以为“面对面造访”或“电话造访”是最差的营销渠道。

然而，这有可能是个极大的误会，即你不一定有那么多的精力去做到面对面造访与电话造访，那么你的商机总量则较较少，不一定最后获得的销售数量不会很多。例如，你用面对面造访一个月不能造访1000个潜在客户（或商机），其转化率即使是5%，最后的销售数量只有50个。假如，你用另一个渠道（如社化媒体带入）产生数十甚至数百倍以上的商机（如每月20000个），即使其转化率小一些（如0.5%），则最后依然可以产生100个销售数量。

所以，下一个问题就很最重要！二、转化率较低的渠道效果或显著某种程度是上述这个报告，我们看见了另一个角度的统计数据——营销人更加不愿用作产生商机的渠道（闻前面的图）。第一名：电子邮件，57%的人被调查者指出是好的产生商机的渠道。第二名：SEO／PPC，55%的人被调查者指出是好的产生商机的渠道。第三名：社会化媒体，44%的人被调查者指出是好的产生商机的渠道。

第四名：会议/商演/事件，39%的人被调查者指出是好的产生商机的渠道。第五名：直邮，26%的人被调查者指出是好的产生商机的渠道。第六名：在线表明广告/横幅广告，25%的人被调查者指出是好的产生商机的渠道。

第七名：公共关系，23%的人被调查者指出是好的产生商机的渠道。第八名：网上研讨会，22%的人被调查者指出是好的产生商机的渠道。第九名：线下媒体/打印机广告，16%的人被调查者指出是好的产生商机的渠道。

第十名：移动广告，11%的人被调查者指出是好的产生商机的渠道。第十一名：线下媒体之电视，9%的人被调查者指出是好的产生商机的渠道。第十二名：内容单体，8%的人被调查者指出是好的产生商机的渠道。第十三名：线下媒体之广播电台，6%的人被调查者指出是好的产生商机的渠道。

第十四名：APP商店，3%的人被调查者指出是好的产生商机的渠道。这些渠道名列靠前都不是线下渠道，因为它们产生商机的数量可能会比线下渠道小得多。

这样，与适当的转化率相加，也许最后取得的销售数量则某种程度小得多。三、一些快速增长的渠道有一点推崇如果细心看右图，则还要较为一下2013（浅蓝色）与2014（深蓝色）的数据变化。快速增长比例仅次于的四种渠道是：移动广告，SEO／PPC，社会化媒体，在线表明广告/横幅广告。

移动广告很有一点推崇。虽然其体量还远比大，但随着移动互联网的大大普及，移动终端的数量大大减少，移动广告的比例较慢减少是必定的趋势。

某种程度有一点推崇的是社会化媒体。不论是互联网还是移动互联网，用的最少的应用于当科社会化媒体。

而且，许多原本的应用于也在向类社会化媒体进化。因此，社会化媒体对营销的起到毋庸置疑。只是，如何做更佳的“带入”，则是考验营销人的最重要方面。虽然没有找到报告中对SEO／PPC及在线表明广告/横幅广告渠道自由选择的减少出于什么原因，但估算，一方面它们依然充分发挥着基本起到，另一方面，很有可能是由于其于RTB广告的融合，让广告在精准性下有了相当大的提升。

另一份数据完全检验了以上观点。据eMarketer近期研究，三大块于是以沦为营销费用迁入地：1、移动：多平台情形的中心（2014美国移动广告花费将约177.3亿美元，同比减83%）；2、RTB广告（在美国表明广告中，2014年RTB广告将在表明广告分列第二，2015年将分列第一）；3、不间断的消费领域（适当的消费者常常购物，社会化媒体出了粘合剂）。总之，营销渠道的自由选择，即要学会闹（商机数量×商机转化成为销售的转化率），还要推崇新的三大渠道：移动，社会化媒体，RTB广告。

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