本文摘要：一．会计现状及前景全国会计专业技术资格考试是我国会计人员发展成才的一项基础性制度。

一．会计现状及前景全国会计专业技术资格考试是我国会计人员发展成才的一项基础性制度。停止2019年，全国会计专业技术资格考试已乐成举行29次，累计有814万人通过初、中、高级会计资格考试，其中，低级资格577万人、中级资格217万人、高级资格18万余人。

非财经专业配景的考生占报名人数比例凌驾半数，在校学生占报考人数近半数，他们逐渐成为考试的主力军。现在，我国约莫有2000万会计从业人员，这一庞大的市场空间催生了庞大的会计培训市场。从学历教育到后续教育，从入门级会计证考前领导到高端国际会计执业资格考前培训，不停拓展的业务种类支撑了海内会计培训机构的生存。

如今，会计培训已成为增强职场竞争能力和职业道德、优化企业财政人员知识结构、提高企业的治理水平和服务质量的有效途径，海内会计培训市场正呈井喷式生长态势。本文将以会计职称培训（表单链路）为例，分析如何做广告线上投放。

二．投放分析现在移动端主要以收集销售线索（表单）为转化目的，在广告广点通平台平均投放成本为30-60。近一年数据来看，会计搜索人群主要集中在北京、广州、成都、上海、深圳、杭州、重庆、郑州、武汉、长沙等一二线都会；按区域划分，则以华东、华南、华中为主。近一年搜索人群中，20-29岁人群占比达49%，性别方面，以无论占比或TGI都相对较高的女性为主。

在微信商业兴趣中对商务服务、美容、孕产育儿内容的TGI指标高于180，具有显着兴趣倾向性；在QQ商业兴趣中对教育、孕产育儿、政法内容的TGI指标高于230，具有显着兴趣倾向性；其余细节定向中，学历部门以本科、专科人群为主，从事财政、人事、行政事情的人群比例和TGI最高；已婚已育、买车买房人群占比力高。近一年需求图谱中，应关注搜索指数较高的财政治理、会计专业、会计招聘、电子商务等词汇。用户一天24小时看资讯活跃时段大致漫衍在上班路上、下班午休前、晚上入睡前三个时段，差别都会用户有着细小差异。

一二线都会用户看资讯时间集中在上班路上和午休时间，三四五六线用户看资讯时间相对往后延。晚间流量，一二线都会用户在22点至24点到达岑岭，而三四五六线用户因下班时间更早，看资讯时间从晚饭后19点后开始。

三．文案素材偏向文案：以低成本的“测一测”类为主，“宝妈类”“报考条件”类为次；素材：图文类以玉人图、持证图为主，视频类以剧情向、手写口播为主；（详细文案及素材可参考下图） 落地页：以“测一测”“宝妈类”“官方报考条件类”“升职加薪类”为主；（详细文案及素材可参考下图） （销转=成交数/表单数，ROI=成交金额/现金消耗）四．行业难点教育培训行业经由一轮廝杀，已洗刷掉相当一部门企业。由于会计类职业培训类目众多，存活下来的企业规模不停扩大，流量需求不停增加，设计团队在创意素材更新上已经“求过于供”，数据治理能力单薄，导致投放数据达不到企业预期，针对这几大问题，广点通广告平台提供了针对性解决方案。1. 法式化创意技术＝创意元素化＋数据化妙思创意，协助解决客户人工效率低下、缺乏创意数据分析与洞察、无法真正实现「千人千面」，甚至无法实现个性化创意等难题。

小视界-视频制作，自制视频工具资助广告主一次解决供应商、视频用度、视频效果等逆境。除此之外，创意定制服务也可为广告主提供优质供应商资源、管控产物化流程，为投放效果保驾护航，真正做到千人千面。2. 线索治理平台：提升广告主线索治理效率与ROI通过广点通CRM电话外呼后，系统将凭据历史通话情况，自动标识接通状态，联合通话情况，标志本次跟进情况以及下一次跟进事项，或由广告主手动标注通话情况及线索质量，按周期凭据线索质量对无效商机举行赔付。

五．运营建议1. 凭据成交人群画像，投放预算分配中建议增加以下定向的预算占比：① 25-35岁，女性为主，受过良好教育，本科学历人群居多；在基础定向投放中，建议此类定向的预算占总预算的75%；② 家境基础中等偏上，对育儿教育有较多的兴趣；建议此类定向的预算占总预算的50%；③ 已婚人群居多，注重育儿、教育、语言培训，又对股票基金、期货类的投资理财需求强烈；建议此类定向的预算占总预算的45%；④ 注重自己的外貌，对美容，衣饰等有强烈兴趣；此类主要还是以女性为主，建议此类定向的预算占总预算的75%；⑤ 人群偏好护肤彩妆、教育培训、母婴儿童、康健、政法等兴趣特征突出；此类主要以孕妇、宝妈为主，建议此类定向的预算占总预算的45%；⑥ 企业高管，母婴群体与学生群体为重点TA，同时有强烈的买房倾向；建议此类定向的预算占总预算的50%。2. 关于商机有效率：当发现某段时期商机有效率低于账户已往一周同时段的平均值时（大盘会计行业商机有效率为20%-30%），除排查前端投放情况外，还应排查销售外拨电话、微信是否存在被标志问题，如被标志应实时处置惩罚，制止因被标志为“骚扰电话”而联系不上用户，降低无效商机。

3. 流量岑岭：会计职称培训机构业绩岑岭期划分为低级报考季11月、中级/高级报考季3月、CPA报考季11月，凭据同行业往年投放数据分析，报考季相比其余月份后端上涨30%-60%。故建议在报考季前一个月增加20%的预算、在报考季当月增加50%的预算主推职称报考。4. 业绩淡季：如双十一成本上涨超出30%可调整当日投放时段，限制当日消耗；春节期间可凭据值班销售数量控制销售数量，淘汰超时跟进线索数量，制止假期损耗，由于春节前半月外地务工人员返乡，成交难度增加，春节后再针对这段时间流入的商机摆设销售多次跟进。

5. 业绩冲刺。

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