本文摘要：小小一面广告墙，映出一部中国农村消费简史。

小小一面广告墙，映出一部中国农村消费简史。在广袤的农村，总有一些颜色鲜艳的广告墙强力吸睛，它们往往言简意赅、直达心灵、回味无穷。好比"你家媳妇够不够洋气，就看上不上天猫国际"；或者是"我们只卖正品，却比赝品自制"；另有"农村淘宝买个摄像头，母猪产子再也不用愁"。近两年，互联网公司掀起一阵"下沉"热，中国三线及以下市场有着凌驾6亿的庞大用户，孕育着商机和蓝海。

从最初的宣传口号，到保健品"农村困绕都会"的营销利器，再到如今互联网公司"争奇斗艳"的竞技场，小小一面墙，历经岁月变迁，映出一部中国农村消费简史。小编走访了河南、安徽多地，还原互联网刷墙人的第一现场。朋侪刷墙的一天朋侪小马跳上车，手里还提着热腾腾的水煎包。

咬一口，鲜香的肉汁漫上来，浓郁的羊肉味马上"挤"满狭小的车厢。这天，他破晓5点就起床配好颜料，准备开着自己的黑豹牌小货车，前往200公里外的河南周口市商水县。6月末，天气却透着阴凉，不似前一天燥热，他有些庆幸，"修修补补又三年"的小货车空调早就停摆，若是遭遇暴晒，指不定多热。

小马是商丘一墙体广告刷墙队的"队长"，干这行已经六年多。经他的手在农村"留名"的大品牌不少，好比苏宁、小米、优酷、火山小视频等等。不外，施工队常驻队员只有他自己，来活时就喊上亲戚朋侪打个零工，工费一天200元。

小货车车斗里放着颜料粉、颜料桶、刷子、喷枪、版样，红色、蓝色、白色等斑驳的颜料聚集在桶口，伸张到车身。马龙祥的身上、手上、脚上星星点点布着色斑，特别是脚趾上的红色颜料，乍一看还挺鲜艳。刷墙自己不难，喷枪白漆打底、贴版样、刷色、细描，就完工了。

高2米、宽10米的广告墙，他的工友两人，一天事情10小时，一般能刷完15面。难的是找墙，马龙说："找墙半小时、刷墙半小时。"墙体广告性价比高，成本低、曝光足，只要颜料过关，至少能生存一年。

收费看面积、笼罩规模、详细要求等，均价不到10元/平方米。干一天的活，一般能有1000元左右的收入。

遇上节沐日就是旺季，特别是春节前后。那时，别说休息，哪怕天天刷墙，连着一两个月不休息都做不完。一面墙缔造的营销神话农村广告墙的发扬光大，离不开三株口服液的吴炳新。

保健品是上世纪90年月的团体影象，1993年，三株团体在山东济南建立，董事长吴炳新大量聘人下乡镇做宣传，再发下一桶颜料和模板，让他们把"三株口服液"的广告刷到村里每一个能刷字的角落。一时间，中国的广袤农村到处可见"三株口服液"，不光土墙、电线杆、门路围栏，甚至茅厕上都有。

在农村广告墙的推波助澜下，1996年，三株口服液卖出了惊人的80亿，其中有60%来自农村市场。不外，这也是三株口服液的巅峰，没多久，它就因为虚假广告、产物质量问题，销量断崖式下滑，一度要申请破产。三株轰然坍毁，但它的营销"神话"却流传了下来。

几年后，一个名叫史玉柱的人如法炮制，把另一款保健品的广告刷到农村的土墙甚至猪圈上，产物的名称是"脑白金"。回看上世纪90年月，市场经济蓬勃生长，盛行词"下海"、"炒股"的背后，是人们积累财富的欲望和激动。有学者总结，其时的中国，已从"生活必须品时代"转向"耐用消费品时代"，国人品牌意识空前高涨，各行各业都涌现一批国产物牌，逐步占领人们的衣食住行。

1991年，20岁的杨钰莹为电视剧《外来妹》唱了片头曲《我不想说》，火遍大江南北。这部电视剧讲了六名怀揣着梦想，从北方山村来广东打工的青年男女的故事，日后他们将被称为"第一代农民工"，与其子辈相对应。而他们邮回老家的人为，正是三株口服液能够在农村风靡的基础。

广告墙争夺战农村互联网平台"村村乐"拥有全国最大的农村营销网络，河南、安徽、山西、山东等省份是农村墙体广告的主要笼罩区域。这些地域多为平原，往往是农业大省，人口密度大、都会化率在全国相对较低。而有些省份天生不适合广告墙，好比四川，山路多，"跑上一天都刷不了几块"。

在农村长大的小马记得，小时候他经常看到村口墙上的大字广告，最初是卖化肥，厥后酿成卖汽车、家电，现在则是房地产广告，和一些"只在网上看过的品牌。""小米电视"曝光率很高，小马说，去年小米电视在商丘刷了300面墙，下面六个县都笼罩了。奥克斯互联网空调的广告长达20米，写了24个大字，颇为醒目。

现在，房地产、汽车、家居品牌的广告占了上风。纵然是村里的一面墙，也能看出竞争的猛烈。

京东、苏宁的广告紧挨着，互不相让。去年底，小马刷的还是"上苏宁拼购，奖励5元现金"，今年新上的广告，奖励金额就涨到了"10元"。从去年开始，互联网公司兴起了"下乡热"，就有饿了么、农村淘宝、今日头条、快手、天天快报等。不少人把小广告做成了大生意。

早在2017年，村村乐的首创人胡伟就宣称，当年靠着在农村刷小广告，公司就创营收约2亿元，净利润2000万。墙体广告"第一股"河南地平线传媒股份有限公司（下称"地平线"）的官网显示，其在全国多个县乡拥有凌驾31万条资源，包罗墙体广告位、楼宇、大牌、店招等。

2018年，这家公司的营业收入凌驾6000万。上汽通用五菱汽车股份有限公司一直是地平线的第一大客户，但近几年来，前五大客户中泛起了不少新面貌，好比支付宝、苏泊尔、海天等。招投标是广告商获取大客户的一个途经，上游的竞争也在加剧。好比今年头农村淘宝广告的招标，至少有6家广告商在抢，实力强劲的村村乐也铩羽而归。

停止2019年3月底，移动互联网三线及以下都会的用户规模达6.18亿，相比二线及以上都会的移动网民，下沉用户拥有更多时间刷手机，同时对于现金奖励、价钱等很是敏感。这些项目，你感兴趣吗？接待留言评论。

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