本文摘要：文案是坐在键盘后面的销售人员。

文案是坐在键盘后面的销售人员。一切广告，都是为了引导用户做出改变。

既然是 “销售人员”，有2点值得我们深思：1）销售离不开产物、渠道、人这3个点。产物自己你是很难改变，渠道其实也是在分析人群属性，最终关键还是人。2）销售想强行说服每小我私家太难，且越来越难，更多的是找到对的人增加接触与相同。

仔细想想，广告文案这事，说白了就是在对的场景下和对的人相同，找对人很关键。通过广告说服去改变人的认知很难，而找到对的人，营销就相对简朴。所以，好的广告文案一定是能帮产物筛选出 “合适” 的人，一拍即合。

这就是为啥有些广告文案，别人说是经典感动人，而你却看不懂，不知所云，这说的什么鬼；而有的广告你以为很是好，可别人又以为是自嗨，看了没感受，装逼。总的来说，脱离计谋去看广告，它啥都不是，你只是在浏览美与丑！今天，老贼给大家分享2个关于广告文案的看法，是分享也是探讨。01广告要有 “自动筛选” 功效老辣的销售有一双火眼金睛，一眼看已往就能知道谁是最可能的目的客户，对差池？横竖老贼是经常被许多销售员忽视。

可是文案人不行啊，文案不能跑到市场恒久磨炼这项技术，只能通过洞察，用广告文案对用户举行筛选，留下想要的目的人群。这与文采无关，是基于计谋。也就是说，广告会基于某个目的群人计谋举行表达，它的目的是要接触和吸引到计谋内的人群，最终到达营销效果。

至于其他人群，你可能看不懂，你可能以为傻冒，甚至可能藐视，没关系，你就是要被 “筛选”掉的人。举个最常见的例子——诈骗短信。诈骗短信大家应该都收到过，短信内容看一眼你都以为很是很是弱智，就这水准还美意思出来骗人？但骗子真的变蠢了吗？把短信内容加工得更有深度更有伎俩很难吗？还是这些骗子没谁人水准？固然不是，能骗人的人，他能蠢到那里去！骗子短信之所以这样做也是有计谋的，你想啊，这么弱智的短信都相信的人，下一步接触和骗钱起来是不是就简朴许多了，大大降低了后续的运作成本。

而如果骗子费劲心思编辑短信吸引了一批正凡人上钩，那下一步接触和行骗也相应得经心部署，后续每一步运作成本都变得极高，不划算。弱智的短信本就是骗子“筛选”目的人群的手段。你以为他弱智，他还不愿意勾结你呢！事实上，骗子群发这种弱智短信就是一种低成本营销操作，找对人很重要。

至于高级的目的人群，他们也会有更高级的手段去筛选。所以，骗子不傻，他只是用差别的手段来筛选对应的目的。同样的，你看到许多所谓Low B的广告，低俗无趣的广告，看不懂的广告，无感的广告，不要马上说它不行，可以去分析一下它的计谋、它的广告配景、它的目的人群，看看它是不是有可能在筛选人群。

一个你认为很水的广告，还继续在市场上轮替轰炸，力度不减反增，品牌商是傻吗？那么多大的品牌，不清除内部可能存在一些问题，但整体而言，他们不傻。广告你认为很差，他们还在投，那就说明效果是切合预期目的的，这也是他们低成本筛选用户的方式，看完这些广告还点击链接或上官网咨询的人，转化率无疑是很高。也不用花许多钱就把 “你” 给筛选出来了。总的来说，广告的这种筛选功效，至少有两个目的：一是对差别的人举行一次筛选，找到既定计谋对应的目的人群。

二是降低广告后续的营销成本，究竟把梳子卖给僧人真的很难。之前广告圈大咖人物陈绍团团长给凯迪拉克SRX做了一个广告，反馈挺好的。只见巅峰峭壁，高耸云天，鹰击长空，山风劲遒，深涧飞流，百丈云梯，山道延绵，不见应酬、红绿灯和股市行情。

可是有人就说了，我看不懂啊，卖个车简直不知所云，什么垃圾。说实话，老贼看着也没什么感受。

但再想想，这组文案的计谋要 “筛选”出来的基础不是我，我已经被筛掉了。就算我感兴趣又怎么样？不是他们要的目的人群。再好比揽胜广告首创人杨海华为摩天石做的这组广告也一样，你看不懂没关系，杨海华原来也不是写给你的，他在筛选那些能看懂的人。10年前，你孤注一掷，乞贷投资扩张，他们都等着看笑话。

你，仍然自己做出了决议。众所周知，你纷歧样。

20年前，你要下海，他们都说这不宁静。你，仍然自己作出了决议。众所周知，你纷歧样。摩天石漪汾桥，汾河畔，300-800平米，3.5米层高，支持自界说的纯粹空间，给纷歧样的人。

前段时间在路上走，迎面过来一拿着传单的美少女，用略带夸张的语气对我说：“帅哥，你这么帅这么有气质，如果再健身，那还了得，有兴趣相识一下吗?”要换做之前，应该是这样的——先把传单伸过来，然后声音响起 “帅哥，健身相识下？”你看，线下健身机构扫街也在用话术筛选客户了。所以，任何一个计谋都应该思量是不是可以区分筛选目的工具，而不是一味满足不相干的人，更不要为了满足所有人而改变计谋。02广告不是说服每小我私家之前听过一句话很有原理：一切竞争可能都还是认知的竞争。

那么，找到对的人可能是让认知聚焦的最好方式了。找到对的人，毫无疑问更容易相互告竣共识，而如果人差池却只是强行说服，那可真是难上加难，劳民伤财。

在老贼看来，广告可以不刻意去筛选目的人群，但也一定不是要说服每小我私家。不是“每小我私家”，也不是“说服”。

首先，广告不是针对每小我私家，它需要锁定精准目的人群，哪怕是说出只有这群人听得懂的话也没关系。如果你有许多话要给差别的人说，那就对差别的人群用差别的话来讲。

越是相识目的人群，你就越知道该写什么，什么样的文案能击中他们，什么偏向是他们愿意看的。就像揽胜杨海华讲的：中国现在的广告必须做成窄告，才有价值。对应的这小我私家群他全明确，其他人都不明确，这种信息差池称就叫广告。

如果在中国全做成大家有共识的广告，险些没用。如果你不确定广告转达给谁，不够相识他们，你写的文案针对的是所有人，没有一个对应的细分群体，那就会丧失广告精准转达的穿透力。广告不是做给每一小我私家看，看不懂的人就应该看不懂，那些能看懂的人才真正重要。

好比万科兰乔圣菲项目的这组广告，称得上地产经典，也是典型的“窄告”，并不是针对每小我私家。没有一定高度，不适合如此低调踩惯了红地毯，会梦见石板路没有CEO，只有邻人作为一个高端地项目产，兰乔圣菲这组广告使用的都是“高度”、“红地毯”、“CEO”、“向导”等文案，定位的是高端人群。他们并没有实验去接触或感动每一小我私家，而是区离开来，希望能击中这群乐成人士。

另有李欣频为中兴百货写的衣饰文案也是一样，别指望每小我私家都喜欢。春天的道德问题把衣柜当魔术箱是道德的，把衣柜当堆栈是不道德的。带一枚人工钻戒是道德的，穿着一身象牙扣又高谈环保是不道德的。

与男友分手时说谢谢是道德的，各奔前程后还随处宣扬是不道德的。自恋而自怜是不道德的，自恋而自觉是道德的。

一年只买两件衣服是道德的,光买衣服而没有衣尽其用是不道德的。春季折扣，正在举行。另外，广告是相同，不是说服，更不是叫卖。

在这个谁也别想说服谁的年月，如果你能马上用广告说服消费者，或者你一叫卖他就买，那你可以继续说服。不外，老贼做不到，我的做法还是得先与想要的目的人群接触和相同上。相同是什么意思？就是你说的话他能懂，他想表达的你也懂。

通过他们自己的语言一次次接触他们，与他们相同，感动他们，从而影响人们的行动。而不是用自己超强的信念来强行说服他们。就像销售，没听说最厉害的销售是逻辑能力最强的，没人和你讲原理，玩辩说！总之，我们总强调文案要讲人话，但却忘了讲人话并不是让所有人都懂，讲人话的焦点是能和该懂的相同。

究竟，和状师相同，没须要讲每小我私家都懂的话，他懂就行！ps.写文案，计谋思维远比文字思维重要。知道自己基于什么而写的人比知道自己写什么的人更难过。如果以为文章有资助，接待分享给你的朋侪，也许能帮到他们。

文 | 木木老贼（民众号ID：mumuseo）关注木木老贼，新媒体营销运营更轻松。这是一个新鲜、有趣、有料、有货的营销运营民众号。

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