本文摘要：上图是一副轮播图广告，看到文案，我在想：“我真的不想怦然心动，我只想知道这到底是鞋子还是靴子专场？

上图是一副轮播图广告，看到文案，我在想：“我真的不想怦然心动，我只想知道这到底是鞋子还是靴子专场？是不是促销运动？力度如何？哪些品牌？”亲，你是不是也跟小薇一样有许多问号！从用户角度看文案，我们都市问自己：“他在卖什么？产物特点是什么？我为什么要买他家的？”反观上面的文案，我窃以为对方没有说人话。为了制止写出类似没有说人话的文案，小薇这期就来讲讲怎么让文案“说人话”。

往期干货文章里，小薇也提过文案只管“说人话”。文案的优劣，从某种水平上来说，会间接影响我们的出货，好的文案能抵100个销售，差的文案就如上面这个例子。而文案好欠好最重要的一点就是看“有没有说人话”。一、什么是不说“人话”所谓的“不说人话”，就是客户看了无法明白的文案，内容过多，没有重点，刻意追求文采，让人看得云里雾里的。

好比你卖一款智能电动牙刷产物时，文案写“畅享生活，缔造奇迹”——然而客户看了并不知道你在说什么。现在网络信息量大，客户的注意力又极其有限，除开是和自己相关或极其感兴趣的工具，大部门客户不会花1分钟以上的时间去明白朋侪圈某些难以明确的信息。对于这样的朋侪圈文案，很难到达想要的推广效果。既然这种文案写法没有多大效果，但为什么还是会有许多人这样写？ 其中最主要的原因，是因为我们大部门人经常会犯一个认知上的陷阱——以为客户也和自己一样对产物很相识。

事实恰好相反，客户跟我们纷歧样，对产物是不会有太多的相识。小薇说到这里，就拿一些说了“人话”又很好地转达了产物特点的案例来给大家做做分析。案例1案例2案例3第一个是靠枕，用一个字“靠”经典传神的体现了这个产物的特点，而且也一语双关，有种骂人的感受，确实是吸引到我了；第二个是烧水壶，没有直接说烧水很快，而且形象比喻了打麻将的人不用等太久，很喜欢它，很形象的体现了该产物的加热快特点；第三个是双肩背包，重点是可以背也可以手提，横竖都可以使用，图片很形象，文字更详细，图文并茂，印象深刻。

从上面的例子，我们不难发现，说“人话”的文案就通过简朴一个字或一段场景形貌的话，再配以产物实物图，快速体现产物特点，这样不仅仅让客户记着了产物，更记着了产物的卖点。二、怎样让文案说人话 1.联系目的人群熟知的信息我推荐一个许多好文案常用的方法——联系目的人群熟知的信息。相对于生疏难明的信息来说，人的大脑对熟悉的信息更容易接受和明白，促使客户成交的可能性会更大。好比，你说“这个屋子如梦似幻一般”，没几多人能够明确你说什么。

而说“这个屋子就像帝王的皇宫一样”，也许就会有许多人明确你说的这个屋子的是什么样子了，这也更容易吸引目的人群的购置。因为“帝王的皇宫”是我们熟知的的，而“如梦似幻”并不是大多数人能明白的词。

又好比你跟老人群体先容一款人工智能推拿椅产物，你的文案说：智能推拿椅，给你非一般的体验假设你是目的客户（老人），你能够轻易明白这句话的意思吗？恐怕大部门老人是难以明白。如果这样说：躺在XX推拿椅上，就像您女儿平时在帮您推拿一样舒服。

相信这句文案会比前面写的更能让目的客户（老人）明白，因为许多老人或多或少都有过女儿帮自己推拿的履历。所以，为了制止你的文案泛起“不说人话”的问题，可以把你的产物文案和目的人群熟知的信息举行联系，便于让目的客户在短时间内可以明白你在说什么。2.文案气势派头只管短小精悍在文案领域有过一句话：广告文案就应该像女孩的裙子，越短越好。那么朋侪圈文案也应该比裙子更短。

短小精悍的要点： ①整体文字要少。原则上，朋侪圈文案不凌驾100字，其他先容、相同性的文字以1、2行为主，最多不要凌驾4行。只管精短，能用一句话说明的，就不要用两句话，只管用四字或六字短句。

②攻其一点，不计其余。学会只表达一个焦点内容，如果你需要转达多个信息，可以把它们写成多个文案，陆续发出来，碎片化和连续化。③段落要短。

尽可能多分段，提倡单句成段。哪怕是朋侪圈发一百字内容，也可以思量是不是分为三四段更好些?可以多用排比句，并列句。④句子要短。

尽可能把句子写短一点，制止长句子，有时候长句子自己就能把自己绕糊涂了，更别说让客户读懂了。可是、可是、而且、了、吗······这类没有意义的虚词，尽可能全部删掉。好比印象条记的广告：另有宜家的广告：3.注意图文联合朋侪圈文案最好图文并茂，这样比单纯的图片信息含量大，比单纯的文字内容醒目。许多人认为图片越多，通报的信息就更多，但实际上，9张图片有太浓郁的营销味道。

太麋集，信息量太大，很少有人会点开看。反而一次只发一张，会越发的醒目，通报的效果更好。在放置图片时首先思量的是推广效果，其次就是整体的雅观、舒适性。

制作图片时要确定表达的焦点看法，加大放在最显眼的位置。好比护肤品广告4.文案重点信息放最前面永远把最重要的、最有趣的、你最想让读者知道的内容放在最前面，就是起一个小标题。

其实许多客户都是只看标题不看正文的，标题有足够的吸引力才会点开正文一探究竟。因此，在写文案的时候，重点提炼关键词，组成一句话，把它放到最前面。或者在最前面放置客户最体贴的、现在急需解决的问题，用它来吸引客户，把整个文案读完。

微信没有给字体字号加粗、设置字体颜色的功效，相对于其他文案，朋侪圈文案就更需要用标题。把重点内容前置，为客户优化阅读体验。你可以用方括号，或者其他符号进一步强调重点。

例如洗发水广告5.注意条理明白哪怕是100字的文案写作，也要有显着的条理和逻辑。如果是讲一个故事，要有前因、结果和转折。如果写的不是故事、最好用并列结构，而且可以用①②③来分条理表达。

也可以尽可能多地分段，甚至可以一句话一段。在须要时，可以在段间空行，不仅利于阅读，更能起到强调作用。

多分段，还人为地增加了开头和末端，每段话的开头和末端，都是读者容易关注的地方。你应该思量在需要强调的地方分段，而不是自然逻辑的分段。好比写在最后：小薇建议大家在写朋侪圈文案的时候，只管“说人话”，不装逼，不说高级词，用简朴朴素的文字写出心田最真实的感受。谈到这里，小薇又想到了“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句经典广告文案。

郎朗入口，洗脑轻松，如果改成“脑白金，调整人体生物节律，改善睡眠，调整肠道，还淘汰有害物质的吸收哦。”也许你能记着的就只有那两个跳舞的老头老太太了。#文末留言互动#文案技巧，你还想要哪些？。

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