本文摘要：你好，朋侪。

你好，朋侪。我是阿福，天天写一篇文章，分享我的履历与视察。这是我的第10篇文章。

昨天写了关于流量的，今天写关于文案的，明天写关于营销筹谋的，我准备以后就在这三个方面各个细节条理实验举行更深入的分析和明白，另有以后自己做的一些项目的实战操作记载。固然了在这个写作历程中，也是自己思维和想法的记载，也是自己对流量、文案、营销的小我私家明白，由于自己水平有限也许达不到你认识的高度，如是你有什么好的建议接待留言给我指点。一、为什么要搞文案筹谋？大家都知道，发广告最难的是吸引完全不相识产物或服务的生疏人。

如何开发生疏人市场，这险些是所有列位老板的难题，今天的市场竞争很是残酷，传统生意，线上生意、实体店，微商，电商都在抢客户，实际上抢客户能力的决议了生意的成败，你们同意吗？能否抢到生疏客户，让更多粉丝进入自己的鱼塘（数据库），决议了一个生意项目的生死生死，而抢客户的关键在于前端是否能吸引到大量的精准粉丝进来。不外，许多人天天做的都是一些低效率的吸粉事情。好比买软件吸粉，色诱吸粉，买营销手机吸粉，换群吸粉，发传单地推，请推销员扫楼等等，其实这些吸引来的都是泛流量。

并不是吸粉的数量越多越好，而是粉丝越精准越好，因为只有粉丝精准度高，后面的成交率转化率才会高。如果想通过广告文案，吸引更多的精准粉丝，你首先一定要从用户的角度去思考，你的产物或服务能解决客户什么样的问题，满足他什么样的欲望？再设想一下：客户此时处于什么样的需求场景下，他收到你的广告之后，他的风险是什么，收益又是什么，行动成本高不高？二、要搞怎样的文案？通过我5年的互联网实战履历，我总结出一套很是有效的吸粉广告套路，特别适合于针对没有消费需求的生疏人群。这套广告方法是逆向思维，接纳声东击西的计谋来写广告，我将这套吸粉文案模板命名为《绝杀三式》。绝杀第一式：注意指令（跟他有关）营销第一步是抓住客户注意力，那么如何才气抓住生疏人的眼球呢，适才我已经讲过了，客户永远只关注他自己感兴趣的事情。

所以，你想快速抓住任何一个生疏人的注意力，基础不是你的产物，而是跟客户自己利益相关的工具，客户最感兴趣的工具有二点：1、欲望：就是把客户自己心田盼望的梦想，提前给他给描绘出来。好比：如何穿衣服显得更身材更苗条？长得太瘦的女人如何穿衣服显得丰满？个子太矮的女人通过色彩搭配显高的秘诀…2、挖痛点 ：不管你卖的是实物产物，还是服务，虚拟产物…任何产物，本质上是为了满足用户的某种需求，解决他的某方面问题，大家同意吗？【举例】女装店：身材欠好穿衣服难看怎么办？长得太矮买不到合身的衣服怎么办？皮肤黑的女生怎么穿衣妆扮显得白一点？人性就是这样的，跟自己利益相关的事情，就会很是体贴，跟自己不相干的事情，哪怕天大的时机，他也绝不在乎。绝杀第二式：兴趣指令（让他好奇）你知道大部门人写的广告为什么缺乏吸引力吗？一个最基础的原因就是：开门见山，直奔主题。就象一个大龄老王老五骗子一样，见到一个漂亮女孩，就直扑上去表明求爱，你都不给对方认识相识你的历程，这怎么能吸引到生疏女人呢？人性很是有意思，没有人喜欢被强行推销一个工具，而喜欢自己去探索寻找解决方法，那怎么样才气让生疏人发生强烈的好奇心呢？说到好奇心，它有二个原理：1、认知盲点：当你提出一些看法或看法，是生疏人之前从未听说过的事情，这时候他大脑中就会泛起空缺，必须填满这个空缺他的大脑才气平衡，否则就会一直心痒难耐。

2、悬念：如何制造悬念？我相信大家在电视剧，影戏中，小说中，演讲，甚至恋爱中，都见过。当你一旦被火爆的局面，离奇的剧情吸引住之后。你没法移走你的眼睛。

然后一直看下去，直到看完为止。人的天性是懒憜，人都有拖延的毛病，你的广告写得很诱惑，客户也很想要你的诱饵，可是他自己当下正有事情，好比正在事情，逛街，玩游戏等，所以他并一定会马上行动。

如果他看到广告的时候没有马上行动，事后更不会行动了。那要怎么办呢？你要给客户马上发出行动指令。第三式:行动指令（让他行动）如果他看到广告的时候没有马上行动，事后更不会行动了。

那要怎么办呢？你要给客户马上发出行动指令。A、稀缺性:许多人发广告送礼物，却很少人来领，就是因为你的礼物一直在送，所以他获得后不会珍惜，没获得也不会惋惜。怎么办呢？你要制造稀缺性。

B、紧迫感：许多人收到广告之后，虽然他想要你给的诱饵，可是因为他自己当下有自己的事情，所以并不会马上接纳行动，所以你必须要时间限制，让他感受错过时机就是损失！有了紧迫感，人们才会马上去行动。什么是让客户无法抗拒的成交主张呢？它包罗以下几个方面：1、价值超出价钱；2、超级赠品3、行动无风险4、稀缺性5、紧迫感6、收益远远高于行动成本我们写吸粉广告，不管是在微信上，网站上，还是去派发宣传单，一定要有让生疏人立刻行动的指令，而且这个行动指令必须很是醒目，直接表示客户立刻行动。大家对于绝杀第三式明白了吗？就是让他行动！下面以实体产物，还是以最普通化的产物为例：【举例】1、女装店： 服装如何搭配才气穿出优雅气质？ 每个女人都有个女神梦，但不是每位女人都一副好身材，如何让自己也拥有女神气质呢？（刺激欲望） 女人之美有多种体现形式，服装搭配最重要的是凭据你身材肤质，以及性格特征去搭配合适的衣服，而不是盲目地追赶潮水。

其实你只要掌握三条关于性格与色彩之间的秘诀，每个女人发现自己奇特气质，找到合适的服装绽放光线！（给出方案） 想相识关于服装搭配的秘密吗？请立刻加微信******回复：1给你看谜底。特别提醒：这套秘诀我花费3000元学费才获得，只送前20名（稀缺性），限24小时（紧迫感）内回复有效！【举例】2、【餐厅】 不用开车去农村，你就能品尝到原生态的山珍野味！ 你是否总是在回味，小时候吃到的那些纯原生态的食物鲜味？你是否盼望品尝山林中的野菜，野鱼野虾？ 本店与18位农村能人签约，由他们天天从农村采摘野菜野果和捕猎野生动物，向本店供货；您现在不用开车去农村，就能品尝到最原生态的山珍野味。

（给出方案） 由于人工收罗的数量稀少，天天限前24名客户（稀缺性）才气预订席位，限在中午12点钟之前（紧迫感）下单，便于我们摆设，有意者请立刻加微信*****抢占名额。通过以上2个例子，是不是有了似曾相识的感受？对，就是现在许多广告的写法，万变不离其宗，认识绝杀三式的内在逻辑，你会看得懂现实中80%的软文广告等。

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